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Smart
当我们在用抖音做引流的时候，需要先把变现路径想好 ，然后倒推回来设计各个环节的内容 。 一 、什么是变现路径？ （1）在抖音中 ，很多人拍摄的视频内容优质，获得了大量的粉丝 。获得了粉丝之后 ，想要变现 ，却不知道用什么方法来解决。一部分人有自己有产品，想通过粉丝购买产品的方式来变现 ，还有一部分人没有自己的产品 。 自己有没有产品都不重要 ，只要是通过细分领域的内容输出，获得的粉丝 ，都是有价值的 ，此时我们想要进行变现，首先需要了解，有哪些变现途径 。 （2）自己有产品的情况 ，就像是你种出了一片绿油油的青菜 ，现在想要拿出来卖，一是需要知道 ，哪里有蔬菜市场 ，二是需要知道怎么去这个市场，三是在这些市场销售需要什么条件。 自己没有产品的情况下 ，你不用非要生产些产品出来 ，只需要知道批发市场在哪里，你来做代理 ，接单之后 ，把单子发给卖家，卖家来发货 ，这样你就可以在没有成本的情况下来变现了 。你拿到的 ，可以理解为你帮助商家推广的广告费 。 （3）变现的环节主要有三个，吸引流量 、建立信任、成交变现。吸引流量自然是选择抖音；建立信任是一个社交的过程，这里推荐两个社交软件 ，微信和多闪；成交分线上和线下 ，线下各有不同，就不做分析了 ，线上是以抖音的商品橱窗为接口 ，转接到各大电商平台，如淘宝 、头条 、荔枝等 。 二、产品变现路径有哪些？ 1 、个人ip变现路径 。 在抖音里 ，有很多拥有大量粉丝的红人 ，他们已经打造出个人IP，这时想要变现 ，最简单的方式 ，就是接广告。 这里有一份抖音红人的报价，长视频和短视频展示品牌方广告的价格不一样 ，通常采用的是软植入的方式 ，在红人以往展示风格的基础上，在视频的播放过程中，加上品牌方的产品。 
2 、电商路径 现在最普遍的方式 ，就是抖音+商品橱窗 。 想要在抖音中直接销售产品 ，我们需要开通商品橱窗功能 。 开通商品橱窗有两个要求，一是实名认证 ，二是发布了十个以上的作品。之前还有1000粉丝的要求 ，目前已经将标准由1000粉丝降低为0，所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一 ，而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗 。 
2、社交路径 有些产品不适合线上直接下单的 ，比如大宗交易的房 、车，或是定制服务等 ，可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现 。 （1）抖音引流+微信社交+变现 点击进入抖音账号 ，我们可以看到昵称 、抖音号、签名、获赞 、关注 、粉丝数、作品等信息。 抖音里无法直接转化的，需要吸引到社交平台进行交流 ，这时候 ，最常用的方法，就是将抖音的人加到微信上 。 我们可以在签名栏的地方写上抖音号，引导别人加好友 ，不过这个做法对于抖音平台来说 ，是不允许的，所以要将“微信”这两个字换个写法 ，比如+V等 。 
（2）抖音引流+多闪社交+变现 多闪是抖音官方出品的社交软件 ，微信的多数功能多闪也能够实现，比如对话 、群聊 、发红包、朋友圈等等。 三 、经典案例解析 。 通过介绍 ，我们对于这几种变现路径的概念已经了解了 ，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例 。 1 、个人ip通过广告来变现的案例。 多余和毛毛姐，这位抖音红人大家比较熟悉了吧 ，从这个视频 ，我们可以看出，是“饿了么 ”的广告植入 ，标题@饿了么 ，视频里呈现用饿了么订餐的过程，与剧情完美的融合，这个广告打的软硬适宜 ，点赞量达到70万 ，播放覆盖率至少几千万人 。 
红人接广告是最直接的变现方式 。对于广告方来说，这样的覆盖率 ，效果不亚于请明星 ，只需要几万、几十万的广告费投入，是非常划算的。对于抖音红人来说 ，既增加了自己的视频素材 ，又增加了自己的收入，双赢。 2 、抖音+电商平台的变现案例 。 （1）第一个案例 ，我们先来看看这个服装工作室的抖音 。 
点赞量：42.7万 ，评论数：1.6万，转发数1.6万。 视频的内容 ，几件搭配好的衣服 ，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街，同时配上热门欢快的音乐 。 一个视频呈现了以下几部分内容： 1 、一套完整的搭配 ，包含了哪些衣服 。 2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。 3 、这套衣服适合在什么样的场景里穿 。 
这个账号目前作品有19个 ，获赞67，2万 ，粉丝25.7万 。 在签名栏里 ，明确写出了自己的品牌和品类，视频的主要内容：每日分享穿搭 ，还有店铺的更新频率：每周上新。 除了视频内容的呈现 ，我们可以在视频的下方，看到购物车链接 ，对服饰感兴趣了 ，点击购物车，就进入了具体的商品橱窗界面 。 
在这个抖音的商品橱窗信息中 ，可以看到服装的浏览量 ，一件衬衫的浏览量达到了84.5万 。 
点进商品的详情页面，我们可以发现，商品橱窗链接的是淘宝 ，而具体的销售信息一目了然 ，这件衬衣的月销量是13550件，转化率在1.6% ，以促销单价99.9元计算 ，单品的月的销售额是135万元！ 这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。 如果你的产品是类似属性的，可以直接在线下单购买 。 （2）第二个案例 ，是陈果老师经典语录 。 我们在抖音中以“陈果 ”为关键词搜索 ，可以看到有非常多的相关账号。 多数是个人账号，因为链接的商品源不同 ，可以判断出 ，并不是同一个人的账号，所以也就是并不是陈果老师本人的账号。 
我们分别来看看这些抖音号 ，从中间选三个比较有代表性的进行分析 。 第一个抖音 ，陈果老师经典与语录 。 
点赞量：637.2万，粉丝253.5万。 
点进TA的商品橱窗，可以看到有27个商品 ，以书籍为主 ，其中推荐书籍套餐，含有5本书 ，已有50万人看过 。 
这几本书的商品链接源是淘宝 ，月销量是9663件，销售额72.5万元 。 
我们可以看到 ，产品的链接在视频的下方 ，点击购物车就会进入购买页面。 这个变现路径为：抖音视频引流+电商平台（淘宝）变现 。 第二个抖音账号，陈果说 。 
获赞量：316.9万 ，粉丝数：89.7万人 ，视频的点赞量非常高。 
进入到这个抖音的商品橱窗，我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万 。 
商品的单价为78.8元 ，月销量为7770件 ，销售额61万元 。 第三个抖音账号，陈果人生课。 
获赞量：472.6万，粉丝数：188.4万 。 
视频中的商品链接浏览量为187万 。 
销售单价68.8元 ，月销量13249件 ，月销售额91万元。 通过分析这三个视频，我们可以发现 ，陈果老师的影响力确实很大呀 ，这么多人用她的视频来引流，转化量都非常高。 另外 ，关键是我们通过对视频的分析 ，发现从视频直接导到淘宝购买，是变现途径中比较成熟的一种方式 。 （3）第三个案例是一个矩阵案例 ，多个抖音号+一个店铺 。 第一步 ，最常见的情况，是我们先被一个视频所吸引 ，这个视频的内容是对我们有用的。 下面这个视频 ，就是教人如何使用photoshop的，一个视频解决一个问题，这个视频的主题 ，就是讲如何制作出纸张翘边效果 。 
第二步 、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS” 点击一下 ，可以看到这个课程的名称和价格，点“去看看 ” ，进入商品简介界面 。 
第三步、进入具体的商品简介界面 ，就可以进行购买了，我们可以看到 ，这个商品的优惠价格是99元 ，已售111件，销售额1万元。课程属于虚拟产品 ，制作好之后 ，销售多少份，成本都不会增加 ，所以销量越大 ，边际成本越低，销售额基本上就是纯利润 。 
第四步、再进入店铺，我们可以看到在售商品基本上都是课程 ，销量都不错 。 那么这些课程是怎么卖出去的呢？ 
第五步 、引流依然是通过抖音 ，不过，这些课程并不是放在一个抖音里的。 我们可以看到 ，这个抖音里的内容 ，只有PS，为什么这样做？这就是抖音里一再强调的领域垂直 ，学PS的人 ，也许只有PS的需求，不需要学别的 ，你的这个账号如果一会输出PS ，一会输出其他的，会非常影响粉丝的体验 ，所以关注度会大打折扣 。 
第六步 、矩阵让店铺里的每一件商品 ，都成为爆款 。 在PS之光这个账号里，我们可以看到他的关注只有15个人，点进去看看有哪些账号？ 有没有发现 ，他所关注的账号 ，跟他销售的产品是对应的，也就是说 ，这些账号都是他用来做矩阵 ，给自己商品引流的抖音号。 
做矩阵，是抖音营销中的大招 ，通常能把一家店里的一个产品做成爆品 ，带动整店的销量，就是非常成功的营销了 ，而通过抖音 ，能把每一个产品都做成爆品 。 当然，做矩阵是需要有专业的指导的 ，不是多开几个抖音号就叫矩阵了 ，每个单号的定位，和如何互相倒流借力，都是经过精心设计的 。
2 、电商路径 现在最普遍的方式 ，就是抖音+商品橱窗 。 想要在抖音中直接销售产品 ，我们需要开通商品橱窗功能 。 开通商品橱窗有两个要求，一是实名认证 ，二是发布了十个以上的作品。之前还有1000粉丝的要求 ，目前已经将标准由1000粉丝降低为0，所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一 ，而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗 。 2、社交路径 有些产品不适合线上直接下单的 ，比如大宗交易的房 、车，或是定制服务等 ，可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现 。 （1）抖音引流+微信社交+变现 点击进入抖音账号 ，我们可以看到昵称 、抖音号、签名、获赞 、关注 、粉丝数、作品等信息。 抖音里无法直接转化的，需要吸引到社交平台进行交流 ，这时候 ，最常用的方法，就是将抖音的人加到微信上 。 我们可以在签名栏的地方写上抖音号，引导别人加好友 ，不过这个做法对于抖音平台来说 ，是不允许的，所以要将“微信”这两个字换个写法 ，比如+V等 。 （2）抖音引流+多闪社交+变现 多闪是抖音官方出品的社交软件 ，微信的多数功能多闪也能够实现，比如对话 、群聊 、发红包、朋友圈等等。 三 、经典案例解析 。 通过介绍 ，我们对于这几种变现路径的概念已经了解了 ，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例 。 1 、个人ip通过广告来变现的案例。 多余和毛毛姐，这位抖音红人大家比较熟悉了吧 ，从这个视频 ，我们可以看出，是“饿了么 ”的广告植入 ，标题@饿了么 ，视频里呈现用饿了么订餐的过程，与剧情完美的融合，这个广告打的软硬适宜 ，点赞量达到70万 ，播放覆盖率至少几千万人 。 红人接广告是最直接的变现方式 。对于广告方来说，这样的覆盖率 ，效果不亚于请明星 ，只需要几万、几十万的广告费投入，是非常划算的。对于抖音红人来说 ，既增加了自己的视频素材 ，又增加了自己的收入，双赢。 2 、抖音+电商平台的变现案例 。 （1）第一个案例 ，我们先来看看这个服装工作室的抖音 。 点赞量：42.7万 ，评论数：1.6万，转发数1.6万。 视频的内容 ，几件搭配好的衣服 ，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街，同时配上热门欢快的音乐 。 一个视频呈现了以下几部分内容： 1 、一套完整的搭配 ，包含了哪些衣服 。 2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。 3 、这套衣服适合在什么样的场景里穿 。 这个账号目前作品有19个 ，获赞67，2万 ，粉丝25.7万 。 在签名栏里 ，明确写出了自己的品牌和品类，视频的主要内容：每日分享穿搭 ，还有店铺的更新频率：每周上新。 除了视频内容的呈现 ，我们可以在视频的下方，看到购物车链接 ，对服饰感兴趣了 ，点击购物车，就进入了具体的商品橱窗界面 。 在这个抖音的商品橱窗信息中 ，可以看到服装的浏览量 ，一件衬衫的浏览量达到了84.5万 。 点进商品的详情页面，我们可以发现，商品橱窗链接的是淘宝 ，而具体的销售信息一目了然 ，这件衬衣的月销量是13550件，转化率在1.6% ，以促销单价99.9元计算 ，单品的月的销售额是135万元！ 这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。 如果你的产品是类似属性的，可以直接在线下单购买 。 （2）第二个案例 ，是陈果老师经典语录 。 我们在抖音中以“陈果 ”为关键词搜索 ，可以看到有非常多的相关账号。 多数是个人账号，因为链接的商品源不同 ，可以判断出 ，并不是同一个人的账号，所以也就是并不是陈果老师本人的账号。 我们分别来看看这些抖音号 ，从中间选三个比较有代表性的进行分析 。 第一个抖音 ，陈果老师经典与语录 。 点赞量：637.2万，粉丝253.5万。 点进TA的商品橱窗，可以看到有27个商品 ，以书籍为主 ，其中推荐书籍套餐，含有5本书 ，已有50万人看过 。 这几本书的商品链接源是淘宝 ，月销量是9663件，销售额72.5万元 。 我们可以看到 ，产品的链接在视频的下方 ，点击购物车就会进入购买页面。 这个变现路径为：抖音视频引流+电商平台（淘宝）变现 。 第二个抖音账号，陈果说 。 获赞量：316.9万 ，粉丝数：89.7万人 ，视频的点赞量非常高。 进入到这个抖音的商品橱窗，我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万 。 商品的单价为78.8元 ，月销量为7770件 ，销售额61万元 。 第三个抖音账号，陈果人生课。 获赞量：472.6万，粉丝数：188.4万 。 视频中的商品链接浏览量为187万 。 销售单价68.8元 ，月销量13249件 ，月销售额91万元。 通过分析这三个视频，我们可以发现 ，陈果老师的影响力确实很大呀 ，这么多人用她的视频来引流，转化量都非常高。 另外 ，关键是我们通过对视频的分析 ，发现从视频直接导到淘宝购买，是变现途径中比较成熟的一种方式 。 （3）第三个案例是一个矩阵案例 ，多个抖音号+一个店铺 。 第一步 ，最常见的情况，是我们先被一个视频所吸引 ，这个视频的内容是对我们有用的。 下面这个视频 ，就是教人如何使用photoshop的，一个视频解决一个问题，这个视频的主题 ，就是讲如何制作出纸张翘边效果 。 第二步 、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS” 点击一下 ，可以看到这个课程的名称和价格，点“去看看 ” ，进入商品简介界面 。 第三步、进入具体的商品简介界面 ，就可以进行购买了，我们可以看到 ，这个商品的优惠价格是99元 ，已售111件，销售额1万元。课程属于虚拟产品 ，制作好之后 ，销售多少份，成本都不会增加 ，所以销量越大 ，边际成本越低，销售额基本上就是纯利润 。 第四步、再进入店铺，我们可以看到在售商品基本上都是课程 ，销量都不错 。 那么这些课程是怎么卖出去的呢？ 第五步 、引流依然是通过抖音 ，不过，这些课程并不是放在一个抖音里的。 我们可以看到 ，这个抖音里的内容 ，只有PS，为什么这样做？这就是抖音里一再强调的领域垂直 ，学PS的人 ，也许只有PS的需求，不需要学别的 ，你的这个账号如果一会输出PS ，一会输出其他的，会非常影响粉丝的体验 ，所以关注度会大打折扣 。 第六步 、矩阵让店铺里的每一件商品 ，都成为爆款 。 在PS之光这个账号里，我们可以看到他的关注只有15个人，点进去看看有哪些账号？ 有没有发现 ，他所关注的账号 ，跟他销售的产品是对应的，也就是说 ，这些账号都是他用来做矩阵 ，给自己商品引流的抖音号。 做矩阵，是抖音营销中的大招 ，通常能把一家店里的一个产品做成爆品 ，带动整店的销量，就是非常成功的营销了 ，而通过抖音 ，能把每一个产品都做成爆品 。 当然，做矩阵是需要有专业的指导的 ，不是多开几个抖音号就叫矩阵了 ，每个单号的定位，和如何互相倒流借力，都是经过精心设计的 。 