一 、企业介绍
客户J是传统家装建材行业大类中的家具涂料细分类 ，是集研发产销一体的中高档建筑涂料的知名国产品牌 ，业务范围主要为装修柒 、家具漆、木漆等系列饰品专用柒，公司涂料安全环保，无毒无甲醛 ，均通过国家专业机构的合格检测 。
二、营销背景
随着互联网家装产业的崛起 ，作为传统线下的建材家具涂料企业，推广形式及风格老派守旧 ，难以撬动新兴消费群体 ，对比过往的品牌及产品的宣传效果都比较差，产品推广遭遇瓶颈 ，门店销售也持续低迷 。
三 、投放目标
借助百度推广 ，增加在线有效线索量，降低运营成本 ，增加产品复购率 ，拉高整体销售业绩。
四 、投放方案
1、账户搭建
（1）基础投放计划
创意形式选择三图 、视频 、大图多种形式，根据不同的意图词定向搭建计划进行投放。
- ● 产品词：家具漆—潜在需求—产品
- ● 品牌词：家具漆—品牌词性—价格
- ● 厂家词：家具漆—目标用户—厂家
（2）高转化投放计划
在普通计划的基础上筛选出点击率和转化率都比较高的优质关键词 ，采用程序化创意的形式 ，对广告创意内容进行智能制作和创意优化，加大精准投放 。
2、落地页优化
（1）针对不同流量特征及用户人群，搭建针对性强且多维内容的落地页；
（2）落地页中的表单和添加在线沟通按钮 ，降低用户的沟通成本 ，缩短用户的转化路径；
（3）利用“免费报价 ”等字眼作为表单填写的促发点，提升表单的填写率 ，同时落地页中充分突出产品“安全 、环保 、健康 ”等用户关注的词眼 ，增加用户的信心 。
五、投放效果
在广告投放期间，账户的消耗呈现持续上升的趋势 ，而转化成本则明显下降 ，在后期转化成本仅为前期的1/3，产品的复购率提升35% ，精准投放避免了无效点击 ，广告有效率提升40%。
六 、总结
1 、创意形式与工具：创意形式上主推大图、三图和视频样式，通过表单与在线电话工具 ，提升整体转化效果 ，有效降低成本 。
2 、数据分析：通过对程序化创意与自主性创意的数据分析对比，程序化创意的物料更新频率低转化高，可以充分利用智能化创意 ，来达成高转化的目标 。
3 、落地页添加表单及在线沟通工具 ，为用户提供多重转化路径，同时通过对品牌及产品的介绍增加用户信心 ，促进转化。
