一 、企业介绍
客户G是一家专业的CG职业技能培训机构 ，2014年成立 ，主要输出的是互联网新兴行业的职业技术人才，比如网页设计 、游戏设计、动画影视UI设计等岗位人才 ，支持0基础入门学习 ，教资及知识理论非常丰富，同时还开展了就业培训班和短期技能提升班 ，可以全方面覆盖不同人群的需求 ，成立5年，通过培训已帮助5w+用户成功就业。
二 、营销背景
CG教育行业主要是通过提高职业技能而不是凭借考试证书 ，实操能力才是重点 ，所以培训周期比较长而且难度相对其他教育培训较高，但优质的CG人才当前依然存在一定的缺口，尤其随着5G时代和数字化智能AI技术的成熟 ，这一类人才的需求将会持续加大 ，所以行业潜力巨大 。
随着CG教育机构数量的不断增加，现有的行业流量被瓜分 ，引流获客的问题再次成为运营难点 ，希望借助百度推广在线课程，获取新的流量 。
三 、投放目标
增加在线获取客户线索的数量 ，为线上课程项目推广 ，提高自身品牌知名度，打通新的流量渠道 ，提高转化率 ，解决获客问题。
四、投放方案
1 、精准挖掘目标用户，实现精准信息推送
（1）针对18岁—29岁 ，活跃地区在广东 、上海、深圳等一二线城市的男性用户投放；
（2）用户标签集中在二次元 、动漫视频 、中考毕业生、互联网、自学 、就业选择；
（3）结合互联网大数据分析匹配 ，比如动漫设计 、影视后期、原画设计等关键词搜索的用户
2 、投放时间结合营销节点，运用价格优势撬动教育用户
（1）6月双阶高流量时间：由于面向的用户主要是高中及以下学历人群，结合中高考后的6月高搜索流量时间 ，覆盖两个层次的流量 ，暑期前期曝光，挖掘求职升技能的需求 。
（2）暑期价格优惠：以“小姐姐学动漫”为文案进行引流 ，以价格为主要驱动消费因素 ”暑期优惠立即那8000元 ”
（3）不同人群物料制作：分两种物料进行投放 ，父母侧重前景 、就业等优势，学生结合技能、趣味 、动漫兴趣
3 、多图视频三创意组合 ，多维覆产品行业信息
创意选择三图、大图 、视频样式 ，三种样式展示不一样的内容
（1）大图以小姐姐 、美女形象吸引宅男群体，获得点击和关注 ，让视觉效果得到充分展示；
（2）三图样式是以传达品牌机构优势、就业前景 、行业潜力的内容为主；
（3）视频样式 ，主要展现课程动画 、动漫三维效果，以视频特效的优势吸引用户 。
五、投放效果
广告投放时间共14天 ，达成2300w+ ，点击量34w+，最高点击率维6%，平均点击率超过1% ，成单率提升4倍。
六、总结
1 、对于使用者为初高中用户群体 ，父母和课程学习者都是目标用户，所以物料内容需要做好分类 ，将父母和学生本人两者的关注点提炼出来 ，并进行针对性投放 。
2 、教育行业存在淡旺季之分，可以利用暑期招生旺季增加搜索流量 ，进而提升自身品牌知名度 ，同时结合价格优惠，实现流量集中爆发 ，提升整体的广告效果 。
