一、企业介绍
客户是广州一家老牌律师服务机构，成立于1996年 ，致力于提供全球化的专业法律服务。该律所拥有的资深律师 、专业学者等专业法律服务团队成员高达500多名 ，除了基本汉语法律服务外，还能够提供英 、德、意 、法 、日、韩等国内外多语种的专业法律服务 ，具备一体化的法律服务解决方案的能力 。
主营业务为法律服务 ，但产品细分为刑事案件，包括交通肇事 、盗窃诈骗 、抢夺抢劫、敲诈勒索 、故意伤害 、金融诈骗、贪污受贿等 。主推业务为 ，借贷纠纷、合同纠纷 、交通事故 、离婚等。
二、营销背景
从整个法律服务市场大环境来看 ，近些年来律师服务的需求在日渐加大，而且刑事案件 、劳动案件 、离婚案件咨询等 ，更是当下律师服务分支下比较热门的业务 。但是相关数据显示 ，法律咨询服务的潜在客户所关注的重点，还是律师事务所的知名度、专业程度和服务一体化这几个方面 。
而且在百度推广过程中，最急需解决的问题还是如何定位精准的目标用户 ，同时控制推广成本实现效果最大化。
三 、投放目标
提升广告曝光量和品牌知名度 ，同时通过精准用户的定位进行针对性推广，可以降低广告平均点击价格 ，实现推广效果最大化 。
四 、投放方案
1、目标用户分析
①受众人群：主要是想要解决纠纷 、或者减少或免除刑罚法律咨询服务需求的犯罪嫌疑人及其家属 。
②年龄定位：一般在18岁以上人群 ，其中20-45岁之间人群占比超8成。
③收入职业：学历和收入人群偏低者居多，大专以下学历占比9成 。
2 、关键词挑选
通过法律咨询 ，律师咨询等通用词来获得流量 ，主打婚姻律师和刑事律师 。而且把意义相近结构相同的关键词纳入同一百度推广单元，可以确保关键词和创意有较高的相关性 ，能够达到更好的推广效果。
3、创意策略
根据潜在用户的搜索需求 ，针对不同的推广计划单元来撰写不同的推广创意，可以激发他们的兴趣和关注。可以通过重要字句飘红 、不同句式（疑问句 、感叹句、号召等）方式来撰写 。
4、时段地域策略
地域主投本地 ，时段设置为周一到周日早上9点到23点 ，结合百度指数法律行业数据可知，行业流量主要来源于移动端，80%以上集中在移动端 ，且在晚上19点到22点消费居多 。
5 、落地页策略
在百度律师服务推广落地页的设计上 ，通过划分企业介绍 、核心业务、经典案例 、律师团队 、新闻中心及尾部联系方式等部分，让落地页内容更完整丰富。而且 ，设置的24小时的在线客服服务更是贴心和人性化 。
同时同一个业务划分PC和移动计划 ，移动端计划中使用短创意覆盖 。
五、投放效果
优化后，广告点击率为6.2% ，环比提升3.41% ，而且广告平均点击价格下降了38%，百度广告线索获取提升将近4倍。
六 、总结
1 、在律师服务推广中 ，所制作的推广物料一定要充分展示公司服务的优势 ，而且配图质量要高，相关性要强 ，这样可以提高广告点击率 。
2、PC端和移动端律师服务推广时物料的制作会略有不同 ，移动端的使用短创意来覆盖更合理，而且来移动端落地页的设计时，每个业务可以设置单独的落地页 。
