一、企业介绍
客户U是一家茶叶股份有限公司，创办于2002年9月 ，已通过食品安全管理体系认证。同时是一家涵盖种植 、生产 、加工、加工 、科研和销售为一体的综合性茶叶企业 。经过十几年的行业深耕 ，现旗下除了有2个茶叶工厂外，还拥有超万亩茶园基地 ，综合实力非常强 。
二 、营销背景
茶叶是一种很特殊的商品 ，没有存在一个统一的价格标准，很多品牌和商家都是自行决定茶叶的销售价格 ，导致茶叶市场上商品真真假假、鱼目混珠 ，而一般消费者仅仅凭借外观也真的很难去一款茶叶的真正价值，只能雾里看花 ，很多人愿意花高价还未必真的买到好茶。
随着生活水平的提高 ，人们对茶叶的要求也越来越高，虽然市场上茶叶品牌和企业很多，但是真正能够取得消费者信赖的却没几家 。茶叶线上推广就得消除消费者的这部分疑问 ，通过企业品牌形象和知名度的提升 ，逐步赢取他们的信任，百度茶叶推广才能够顺利拓客 。
三 、投放目标
1 、客户想要推广的是具有区域特色的茶种——普洱茶 ，想利用百度平台巨大的线上流量 ，在提升本品牌知名度的同时，还能够吸引更多消费者进行线上购买。
2、除了吸引用户线上购买或到店消费外 ，还希望在移动互联网时代的今天 ，能够借助C端推广提高品牌影响力，吸引部分加盟线索 。
四 、投放方案
1 、人群定向策略
需求人群：喜欢喝茶而且经济能力较强的中年人 ，年龄层在30~55岁 。
投放地域：北京、杭州、苏州 、厦门 、广州、潮汕 、临沧等国内几个最喜欢喝茶的城市。
2 、关键词策略
主要是根据客户重点推广的产品和同行业的整体推广情况 ，来确定最终真正适合客户推广活动的关键词 。
3、创意策略
①通用词 、产品词 、品牌词等类别关键词使用闪投方式，关键词的创意是从品牌、产品 、服务等用户诉求进行多角度来撰写 。
②采用了百度信息流广告的多种创意展现形式 ，将产品卖点和特色清晰展示 ，吸引目标受众人群关注。
③根据用户意图，以图 、文、链接等形式，直接展示客户的王牌产品和服务信息 ，吸引用户点击 ，带来更多流量。
五 、投放效果
1 、百度搜索推广曝光40万次，点击1.6万次 ，点击率4% ，带来咨询1200余次 。
2、信息流曝光260万次，点击3.4万次 ，点击率1.3% ，百度广告千次展现成本11.6元 。
六、总结
1 、虽然茶叶线上推广已很普遍，但真正高档茶线上推广效果其实一般 ，毕竟目前茶叶品牌信任度不高 ，消费者不敢花高价在线上买高档茶。
2 、一般对单一茶叶品牌，消费者很难建立深刻认知 ，所以在百度搜索推广以及信息流投放过程中 ，在拓展行业流量的同时，不要着重对品牌词的保护，可以适当放宽 。
