一 、企业介绍
客户H是广东一家专注成人学历教育的教育机构，在全国热门城市已开设多家分校 ，主要业务覆盖地区为广州 、深圳、厦门 、成都 、武汉等城市。目前主营业务有成人高考、学历教育 、教师资格证 、会计职称、网络教育等 。
该教育机构的特色是除了专业的讲师资源外 ，还在教育与其他领域展开广泛合作， 并且拥有强大的就业服务团队 ，所以能提供学习到就业的一站式服务 。
二 、营销背景
数据显示 ，每年国内报考教师资格证的人数已突破300万，进入教育行业的人无疑越来越多。但是要想真正成为一名教师 ，就必须考取教师资格证 ，而想拿到这个证却也不容易，所以为了帮助这部分有需求的用户快速通过笔试和面试 ，很多相关教育机构也拓展了这方面的业务 。
最近2020下班年度最新的教师资格考试资讯已发布 ，下半年的笔试时间为10月31日，考试报名时间为9月初 。蛰伏了将近一年的时间，很多人都准备大展身手 ，所以近段时间就是推广教师资格证的最佳时机。
客户也想趁着这股东风 ，提高线上培训招生数量，瓜分更多市场份额 ，捕获更多商机 。
三 、投放目标
客户本次投放预算为6W左右 ，想投放今日头条广告，通过信息流广告吸引更多意向用户在线咨询 ，然后再通过客服引导收集线索 ，希望在一定程度上达成流量拓展，增大广告曝光量 。同时提高在线咨询量和客户的精准性 ，降低咨询成本 ，当前考核重点也是在线咨询成本。
四、投放方案
1、确定潜在意向用户
● 在校大学生：可支配时间充足，增加就业方向
● 想转型职场人士：追求稳定工作 ，更高福利待遇
● 全职妈妈：更好培养孩子 ，或者再就业提高社会地位
● 教育行业在职人员：虽从事教师工作，但并非持证上岗
2 、定向优化
通过定向为基础定向+兴趣 、关键词或DMP人群包等定向组合来测试投放，通过精准定向潜在目标客户的地域、性别 、粘性 、兴趣等属性来对比分析 ，发现和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向 。
● 地域：广东、山东 、江苏 、河南、河北 、浙江 、北京等地域
● 性别：20~39岁女性居多
● 兴趣：影视音乐、教育培训 、软件应用 、资讯、医疗健康、书籍阅读等
3 、根据需求图谱来优化物料
根据用户需求图谱可知 ，关于教师资格证，用户比较关注的有“报名时间 、报名条件、报名入口 、考试内容 、相关培训”等 ，所以在投放头条广告时 ，可以根据这些相关联内容来提炼文案和设计落地页内容 。
4、文案优化
主要根据用户的关注点，通过文案图片等物料优化来拦截用户的注意力 ，文案上通过时间和地域的提示 ，既能引起用户关注也能起到警示作用。而且同一类型文案也可以搭配不同素材进行交叉方式投放，多维度探测用户关注方向。
● 8月内 ，在广州满足这些条件 ，即可申请报考教师资格证
● 2020年9月教师资格证报名通道已开启，赶紧查看报考条件！
● 面向广州免费发放1000份教师资格证考试资料！仅限8月20号
● 通知：广州教师资格证开始招生了 ，XX（培训机构）帮你快速通过考试
5 、落地页优化
落地页除了要突出“报名时间 、报名条件、报名入口 、考试内容 、相关培训 ”等重点信息外 ，还需要研究竞争对手的广告创意、设计风格 、产品展示 、转化方式等，分析他们的优势和劣势，然后综合起来 ，取长补短 。
五、投放效果
通过对头条DMP自有包和拓展包的搭配使用 ，通过拓展潜在意向人群，实现了广告精准覆盖海量受众用户 ，人群定位精准后在线咨询显著提升 。10天广告投放期间 ，有效在线对话咨询量突破5000+，咨询成本才10元左右 ，教师资格证获客成本下降超过50% ，客户有效性提升接近3倍。
六、总结
1 、广告提升效果核心3要素
在广告投放过程中，最核心的3部分分别是：
● 用户思维
● 数据驱动
● 精细化运营
推广前必须明确用户需求 ，根据需求来挖掘需求点和痛点 。再通过头条大数据洞察来驱动账户的精细化运营 ，才能提高广告效果 。
2 、适当参考其他平台数据
百度和头条虽然是竞争关系，但是百度的数据对于头条广告投放也有一定帮助 ，例如通过分析百度指数后台“教师资格证 ”的相关数据 ，对于头条广告的人群属性的精准定向有很大的参考价值。
