一、企业介绍
客户Q是广州一家知名口腔医院，成立于2009年10月，进过十多年耕耘 ，现已发展成为一家集科研、医疗和教学为一体的专业口腔服务医院 ，致力于为大家提供专业 、安全 、贴心的高品质口腔医疗服务。
二、营销背景
2019年国内口腔市场规模已超1000亿元，近十年来一直在高速增长 ，而且随着现代社会生活水平的大幅提高 ，人们对口腔健康的重视程度也在不断提升 。很多口腔医疗机构的客户服务需求也从过去简单的补牙 、拔牙等升级为洁牙美白 、牙型调整、牙周疾病预防等服务 。
口腔医疗服务客单价值的大幅提升，也让市场进一步扩容 ，行业竞争加剧让众多口腔医院也在不断寻找新的推广方式 ，以获取更多优质流量。客户推广产品为隐形牙套，以往是选择图片形式来推广 ，但图片广告推广受制于“医疗八准” ，创意空间被挤压所以同质化严重，效果并不理想 ，而且推广成本居高不下 。
三 、投放目标
希望尝试新的百度口腔医疗推广形式 ，在提升品牌形象的同时可以进一步拓展表单量，并且降低转化成本 。
四 、投放方案
1、产品分析
● 产品特性：更便捷 、更卫生 、更舒适、更美观 、更安全
● 用户需求：提升形象 、变自信、变漂亮、优雅解决牙型问题
● 使用场景：面试升值演讲 、传统牙套丑 、带普通牙套影响进食等
● 目标人群：消费能力强、高端人群 、职业需要的用户，女性需求大于男性
2 、定向策略
● 人群定向：分为潜在人群、核心人群 、品牌人群
● 年龄定向：18~44岁的女性用户
● 人群兴趣：个护美容 、医疗健康、教育培训 、文化娱乐 、咨询、应用等
● 投放媒体：百度信息流 、贴吧信息流
3 、创意执行
传统的医疗视频广告在推广过程中会受行业的诸多限制 ，大家应该也发现所能找到的类型也比较少 ，所以在本次推广中选择了百度信息流动画展示方式，拓展了创意空间 ，让原本无法呈现的得以展示。
五、投放效果
在尝试创新性视频创意的百度推广形式后 ，广告点击率大幅提升，表单量提升185% ，转化成本降低32% 。
六、总结
1 、避免同质化：口腔医疗服务推广为了避免同质化 ，可以寻找新的推广形式，但是视频推广有内容限制 ，而百度信息流动画展现就完美解决了这一推广难题 。不但产品内容得以清楚展示 ，还能降低转化成本，为医疗行业推广开辟了一条新道路。
2 、产品深度挖掘：可从产品特性、用户需求 、使用场景来拓展推广关键词 ，能够更准确得出创意点 ，一击即中用户需求痛点，才能提升转化效果 。
