一 、企业介绍
客户M是广州一家专注备孕及孕期营养品的销售公司 ，2014年创立 ，产品主要包括阿胶 、燕窝、海参、旗黄膏等备孕食品，面向所有备孕或孕妈妈消费群体。旨在为备孕期男女及孕期妈妈提供更具针对性的营养补充，打造一个深得一众父母信赖的专业备孕营养品品牌 。
二 、营销背景
近年来 ，随着二胎政策逐渐放宽 ，加上人们生活水平不断提高，孕妇越来越注重备孕 、孕期、产后各阶段的保养 ，母婴市场也迎来了春天 。而且现在90后妈妈群体迅速崛起 ，她们更追求健康科学安全的孕育方式，间接导致备孕及营养方面的健康食品需求的增加。
最新数据显示 ，在移动母婴应用偏好平台调研中 ，各个阶段妈妈群体更为喜欢综合类的母婴平台。而妈妈网在妈妈社区App中日均活跃量排名第1，现已成为行业综合影响力最大 、用户最活跃 、粘性最高的母婴应用 ，商业潜力很高 ，所以也吸引了客户M的关注，他自己也认为在这种优质母婴平台推广备孕产品机会更大 。
客户M想利用互联网的优势来推广自己备孕产品——旗黄高 ，以往也在各大平台上做过推广 ，但是广告效果一直都不太好，很多广告点击率甚至不足1.2%，产品购买率更惨 ，最严重一次是好几万广告费仅换来几条有效线索 。客户也不知道哪里出了问题 ，所以就想找一家更专业代理商帮助自己突破困境。
三、 投放目标
客户M想利用妈妈网平台的优质流量以及广告精准触达等优势，来推广旗黄膏这款备孕食品 ，希望通过专业优化手段来提高广告曝光以及点击率 ，吸引更多有需求的新用户对改产品的关注，从而促进后期的消费转化 。客户本次投放预算大概6W ，日消耗不低于5000 ，期望广告点击率不低于4%，最大限度提高产品购买量 。
四 、 投放方案
1 、需求用户分析
平台女性用户最多 ，占比高达90.56%。但是因为旗黄高是备孕食品 ，怀孕时候不适合吃，所以这类备孕食品推广可以考虑去掉怀孕人群来定向 。但是可能真正需求用户身边的人 ，也会参与到购买决策中 ，所以也可以测试放宽这个条件 。
至于年龄，如果定向时去掉怀孕人群定向为“24岁以下”更合适，如果定向放宽孕育状态 ，则年龄也可以通投。确定好用户类型之后 ，接下来就是研究用户所关注的内容了 。想要确定用户关注哪些内容，可以研究她们的流量转向 ，平常关注了什么 ，搜索了什么内容 。也可以从用户平时提出的需求来看，直接作为产品开发的依据。
2、地域定向
妈妈网推广平台用户大部分是一二线城市的女性用户 ，而且她们以企业白领 、教师 、医生、律师为主 ，在地域定向过程中，主要做了AB计划的测试 ，通过地域的不同定向来测试比较2者对广告效果的影响 ，然后选定最佳投放方案 。
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A测试：定向一二线热门城市
消费群体定向投放到北京 、上海 、广州、深圳、杭州等一线城市 、年龄在20--30岁之间 、屏蔽掉孕期标签的女性 。结果发现广告点击率才提高2.4%，也不是很高。
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B测试：地域属性全开放
投放人群的性别不设限、地域全放开 、年龄也放开到20岁以上的所有人。因为备孕妈妈 、老公、婆婆甚至是其他家庭成员等 ，可能因为家里有需求的亲人对广告的关注度也会非常高 。结果发现广告点击率明显提升了 ，可以达到6%左右了 。所以根据AB测试结果分析，后期选择了B方案进行产品推广。
3 、广告素材测试
广告素材主要也往2个大方向来测试优化，A测试是直接用产品图或食用图的素材 ，B测试选择了备孕方式这个方向的素材 ，再通过提炼亮点文案来吸引更多用户，最后发现AB方向的素材效果差不多 。
4 、广告文案创意
旗黄膏作为滋补调养品 ，有改善女人气血、解决月经不调 、调整身体代谢循环 、减轻皱纹色板等功效 ，所以深受很多女性用户的喜爱 。所以广告文案就可以往这个方向来，另外再通过价格优惠等优势 ，就会非常有吸引力。当然也可以提炼怀孕方法这个方向的 ，可以触达不同需求用户 。
文案参考：
●女性滋养，让你容光焕发的秘密在这里~
●惊呆了 ，她长期吃它 ，最近又变得更美了！
●怀孕很难？吃这备孕好物，很快就怀上了！
●多囊、久备不孕 、月经不调等都不要慌 ，这样吃老司机说生就生~
五 、投放效果
客户M在妈妈网投放广告周期一个星期 ，借助平台优质流量和精准定向功能，然后利用广告文案创意优化吸引用户跳转到店铺直接购买，通过整个流程把控和优化实现了很好的广告效果 。
投放期间妈妈网广告最高破8% ，点击率整体提升82.1% ，累计点击量超1.5万次，而且店铺销量增加超50笔 ，整体销量提升54% ，这个销量对于这种备孕产品已经非常厉害了，本次投放超额完成 ，客户M非常满意。
六、总结
1 、广告定向重要性
有时候定向人群精准投放 ，往往是成功与失败的关键点，定向好了就成功 ，定向不好就失败 。把投放人群设置权限放宽到周围所有潜在用户 ，不要忽略了受众的身边人 。有时候受众身边的人，也可能是购买活动中参与决策的人。
2 、创意精准触发需求用户
信息流广告并不需要预先设定谁是决策者 ，只需要认真洞察每一个角色的宿点 ，做好每个创意，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨 ，上升为法策者 。
3 、妈妈网适合推广产品种类
妈妈网是一个综合性母婴平台 ，所以母婴、女性 、不同孕期食品等相关产品都有很大机会，例如阿胶 、燕窝、旗黄膏 、DHA 、减肥、护肤 、催乳 、妊娠纹、月嫂 、月子会所 、医院等产品都适合 。
