一、企业简介
顾客H是一家婚礼广告传媒公司，2016年创立，业界算作一个“小鲜肉明星” ，但年青、温暖 、人性化婚礼遭受诸多年青用户的钟爱。
顾客H的业务流程关键以“婚礼 ”主导 ，包含婚礼方案策划 、婚纱摄影、婚礼主题活动订制等商品，主推是个性化婚礼及婚纱摄影 ，服务宗旨是让每一对新手都有着一场独一无二的婚礼 ，精英团队内有多位杰出婚礼策划总监 、技术专业的摄影公司及化妆造型师。
二 、营销推广背景图
伴随着90后变成婚庆行业的关键消費人群，人性化婚礼要求销售市场也在慢慢扩张 ，顾客H做为一家销售市场品牌优势显著 ，但销售市场名气不太高的新新品牌，急缺提升自身的品牌名气 ，寻找总体目标的消費人群 。
顾客H看好了“纪录幸福生活 ”的抖音 ，抖音用户与婚礼总体目标群体高宽比重合，品牌特性基础相符合 ，想利用 4340抖音短视频 ，给自己的品牌开展推广营销 。
三、推广总体目标
利用 5180抖音短视频服务平台，将婚礼与小视频方式融合，提高品牌曝出 ，获得案件线索客资成本管理在50元下列。
四 、推广计划方案
1 、确立总体目标受众群体
- （1）定项：婚礼是一个有确立群体和年纪区段的制造行业 ，关键集中化在22-35岁，另外女性对婚礼的要求和冲动显著比男士明显 ，因此人们的群体的基础定项为22-35岁的女性用户 。
- （2）标识：对完婚、婚纱礼服 、恋人 、时尚潮流、婚礼 、谈恋爱等标识很感兴趣的用户 。
2 、广告素材
依靠当场幕后花絮拍攝剪接 ，将全过程复原，让用户充足掌握到商品的优点和品牌整体实力。利用幕后花絮与一片二种素材图片 ，产生明显比照 ，吸引住用户关心，展现一种别具匠心的诗意 ，让用户体会到一种普普通通的幸福 ，这刚好都是婚礼的最高境界 。
3、落地页场景提升
落地页的优劣事关全部广告词的具体转换，另外都是吸引住用户留有表格案件线索的关键场景 。
（1）提升用户危机感
婚礼是必须提早做提前准备筹备的事儿 ，在头图说明排期急缺 ，能够充足激起用户要想资询掌握的冲动。
（2）多设计风格场景展现
在落地页上展现了多种多样设计风格的婚礼照片，能够给用户提高画面感和选择性，另一方面则说明品牌的整体实力 。
（3）婚礼价格提升表格填好率
落地页中有2个表格填好的开启点 ，一个是迅速获得2019结婚日期、婚礼价格 。婚礼喻意幸福 、幸福快乐 ，并且我国一直也是择良日完婚的风俗习惯，另外婚礼的价钱都是大伙儿极其关注的內容信息内容 ，在这里二者的扶持下大大的提高了表格的填好率。
五 、推广实际效果
4070婚纱礼服在抖音广告营销期内 ，每日客资量90个；客资成本费38元/个；客资高效率71%，高效率提高42% 。
六、小结
1 、抖音短视频在呈现方式早已占有优点 ，在再加丰富多彩趣味的艺术创意及其温暖 、烂漫的场景 ，能够非常好地造成用户的关心 。
2、抖音服务平台的用户与婚纱摄影制造行业的总体目标受众群体基础相符合，另外抖音短视频坚屏的呈现方法也十分有益于婚纱摄影的沉浸式体验营销推广 ，给用户产生很强的画面感。
3 、婚纱摄影做为一种精神实质要求类的商品 ，必须有打动用户心里的地区，例如不一样设计风格的婚礼场景 ，例如室外 、新中式、烂漫这些尽可能展现多样化 ，另外留意相片一定清楚 、烂漫，喻意着幸福。
