一、企业简介
顾客Y是一个有着上半亩的苹果种植大户，祖上多代全是借助这片农区衣食住行 ，有着数十年的苹果栽种工作经验 ，现阶段的运营模式线下+淘宝网，但关键要以线下 ，市场销售范畴为种植区的附近省份 ，已打造本人水果品牌，在本地有着一定的名气 ，有平稳的供销商 ，另外有淘宝网店。
二 、营销推广背景图
伴随着本地苹果种植大户的提升，及其鲜果丰收 ，本地苹果产能过剩行业 ，价钱较往年比较严重降低，库存积压比较严重，假如还持续保持单纯性远销周边城市的营销战略 ，必定亏本比较严重 ，现阶段货运物流交通出行已十分发打便捷，因此要想借助线上广告词 ，保持原产地—消费者直达的市场销售方法 ，将苹果立即远销中国各省 。
三 、投放总体目标
借助 2750头条线上服务平台，提高本身水果品牌的名气 ，为淘宝网店引流方法 ，以预付定金+余款的方式，处理苹果产能过剩难题 。
四、投放计划方案
1 、多维度遮盖锁住精确人群
3045头条投放人群为20-45岁喜好特色美食和买东西 、影视制作、手机游戏等标识的普遍人群 ，也有孕妈妈育儿教育 、家庭主妇等特性的精确人群。
2 、广告素材重中之重融合客户要求和线上痛点
（1）消费者要求侧重点：价钱、安全性 、口味
新鲜水果价格比较线下新鲜水果选购是危害消費的根本性要素 ，因此在标价层面一定要有核心竞争力；
安全性 、身心健康都是消费者重中之重关心的內容，此外口味、糖度、颜色都能够在创意文案中有一定描述
（2）线上市场销售痛点：烂果 、售后服务
线上归属于生疏买卖 ，必须重视信赖感的创建和呈现 ，此外运送在所难免要撞击，再加時间的难题将会导致一定危害，因此在宝贝详情中必须多方面表明 ，给与自信心 。
3 、着陆页打造出及提升对策
（1）创意文案
创意文案內容及素材图片更加注重客户关心的“原产地销售 ”、“健康安全不抛光打蜡 ” 、“十年栽种” 、“烂果无理由退货 ”等贴近生活、朴素 、农家院气场的关键字 ，特别是在是借助绝大多数消费者常有要求点来吸引住眼光 。
（2）图片
以立即纯天然的设计风格主导，例如桃树大农场原生态图 、当场採摘图、苹果装车装包图等 ，此外图片中的角色以种植户质朴 、勤勤恳恳的品牌形象展现。
（3）融合生鲜配送痛点 ，注重本身商品是提交订单现摘，均在24钟头内签单 ，突显“新鮮 、原生态 ”的质量 。
五、投放实际效果
3421今日头条广告投放总曝出量超出500w ，总互动交流量提升10w+，淘宝网店总浏览量5w+ ，付余款比例达到80% 。
六 、小结
1 、线下新鲜水果市场销售 ，涉及到的阶段及要素较为多，并且存有不可控性 ，线上广告词投放助推营销推广成效显著 ，但另外还要留意好线上营销推广的痛点，例如信任感和用户关注度及其线上运送等难题。
2、顾客Y的品牌形象也仅限小范畴，线上营销推广能够 处理品牌形象的深度广度和深层的难题 ，辐射源至全国性范畴 ，并且能够 凭着高品质的商品进一步创建客户的信任感 。
3、此外投放中挑选CPC方式，合理防止对不经意向顾客反复曝出 ，产生的多余广告词耗费 ，让每一笔费用预算耗费常有它的使用价值 。
