一 、企业简介
客户S是一家烘焙品牌加盟 ,2017年8月创立 ,2017年11月发布招商加盟方式,引流方法依赖于线下推广及官方网站引流,现阶段连锁加盟店铺现有500+家 ,关键集中化在一二线城市。
二 、营销推广背景图
时下,总流量获得的难度系数愈来愈高,单纯性借助官方网站引流 ,早已不能满足客户基础的市场销售目标,客户看中头条搜索广告,也掌握到信息流扩客成本相对性较低 ,因此挑选投放 3400头条信息流 。
三、投放目标
扩宽扩客方式,提高扩客总数,线索成本小于100元 ,
四、投放计划方案
1 、账户优化
1)测试阶段:账户低费用预算,试着提升CTR减少点广告词击价钱,从而减少成本 。
数据信息:线索成本平稳在60-80中间。
2)飙升期:提升账户费用预算 ,再加DMP群体定项包 ,精确锁住,遮盖大量目标群体,让 3162今日头条广告曝光度保持重量级提高。
数据信息:线索成本在80-120中间 。
3)成熟:在确保线索总数的基本上 ,减少线索控制成本,选择账户成本低的广告词组,并构建新的计划 ,做到合理控制成本。
数据信息:线索成本在70-90中间。
2、创意文案艺术创意优化
1、素材图片配搭以店面图 、产品图片、受欢迎图、签订图,多方位反映企业內容,重中之重突显新项目优点 。
2 、艺术创意重中之重突显新项目优点、优惠促销 ,提高诱惑力,注重收益,独立开实体店的益处等。
3、时间段优化
依据时间段汇报检测 ,总流量关键集中化在0-2点 、8-10点、18-23点,故挑选这时段投放广告词;
五、投放实际效果
1 、线索量大幅度提高,线索成本小于制造行业均值成本30% ,账户转换率提高200%。
2 、线索总数的获得成本 ,考虑并超过客户预估,客户耗费在中后期明显提高 。
六、小结
1、招商文案突显客户困扰以“0工作经验加盟代理,总公司帮扶;投资小大创业商机”等相近关键字 ,迅速吸引住目标客户的留意,正确引导点一下。
2 、着陆页以3-4屏实际效果为宜,商品详情页关键是新项目优点、客户要求 ,别的屏为商品、店面等內容的填补表明。
3 、账户优化,以新项目产品卖点、目标消费群体、地区范畴等层面归类构建,制订 3528今日头条广告计划 ,能够 有利于账户中后期的数据信息跟踪,合情合理地开展广告词优化,有实际效果控制成本 。