一、企业介绍
A是一家全球线上旅游平台，核心功能是让用户随时记录旅游日志 ，通过旅游攻略分享实现用户增量 ，让其他旅游爱好者可以借鉴参考优化出行，提升旅游体验 ，主要服务对象是海外华人 ，提供海外本地旅游的各种介绍 、游记 、交通指南、美食推荐 、购物导航等旅游信息 。
二 、营销背景
虽然旅游行业在近几年得到快速发展，但由于A的用户群体是海外华人，目标用户相对比较小众 ，海外华人圈的广告成本也比较高 ，加上A作为一个新生品牌，急需树立自身的品牌形象 ，打造口碑 ，A的运营可谓是困难重重 。
三、投放目标
借助红酒产地的旅游优势，在百度平台 ，推广旅游路线 ，为品牌实现曝光，提升品牌整体的知名度和 ，收集潜在客资。
四、投放方案
1 、产品优势分析
主题新颖：以红酒产地为旅游主线特色 ，主题是“红酒之旅 ”时间跨度是3天，可支持个性化周期及旅游规划定制 ，充分覆盖用户对旅游出行的不同需求 。
亮点场景：主要展示酒庄的真实景象 ，比如酒庄的环境 、功能、红酒生产 、储存 、灌装等等围绕用户感兴趣的内容展示 。
2、定向设置
- ● 人群定向：20—50岁，性别不限，地域主要是海外华人聚集的地区。
- ● 兴趣定向：主要以红酒及旅游兴趣为基础标签 ，后期添加OTA 、线上游玩 、攻略、家庭出游等相关的标签。
- ● 投放时间：18:00—22:00 ，由于是海外用户存在时差，建议是以当地时间19:00—23:00 ，投放时间为四天 。
3 、投放优化
（1）推广测试优化
在旅游广告投放中设置了三种不同形式的落地页 ，分别是单图 、多图、大图进行用户转化率测试，测试后显示多图样式的打开率高达7% ，所以选定以多图样式进行推广 。
图片选取以酒庄的实景图 ，以鲜嫩绿色 、古色古香的酒庄风格，多人举杯品酒的照片传达热闹 、欢乐的气息 ，让用户对旅游充满遐想与期待。
（2）文案创意优化
前期通过真实场景吸引用户 ，后期以纯文字的形式，将文案直接体现 ，比如：“和红酒来一场亲密之旅 ”
（3）落地页表单优化
落地页表单是以“扫码报名免费领取红酒”形式 ，留下用户的基本信息，包含电话、姓名、地区等资料，方便后期进一步跟进 、转化 ，同时也为后期的旅游路线提供了参考数据 。
五 、投放数据
本次产品点击量超4万次 ，综合点击率6.47%，转化客户超过1000+ ，平均获客成本4元 。A对本次广告投放结果十分满意 ，后续不断追加投放。
六、总结
1 、对于推广海外广告时，需要注意推广时间段的设置 ，要充分考虑时差问题 ，同时图片设置也要考虑目标受众的喜好，结合风土人情和习俗 ，迎合用户的偏好 ，提高广告的点击量 。
2 、A通过对表单数据进行充分分析，给后期的旅游产品线路提供了一定的参考及借鉴 ，也对后续的广告 ，有了基本的投放框架，可以快速响应市场，对于旅游广告投放样式、时间 、人群定向进行合理规划 ，实现产品 、广告、市场三者之间的良性循环 。
