一、企业简介
客户J是一家主推中家装服务项目的装修公司 ，创立于2003年 ，在家装行业现有十余年工作经验，致力于家装定制家居的室内装修服务项目，经营范围遍布全国30+大城市 ，线下实体店总计达200家。在十余年间 ，自始至终恪守高品质一流的服务项目，着眼于为小区业主打造出心中中极致的家 ，遭受诸多小区业主一致认同与五星好评 。
二 、营销推广背景图
“单一化 ” 、“乱价格 ”、“感受差”等状况一直全是家装行业长期性存在的不足 ，特别是在是应对同行业运用价钱差揽客，中后期再二次收费的个人行为 ，让客户J的经营成本持续飙升 ，另外传统式线下推广引流方法、传单派发的方式也实际效果骤降，扩客难的难题也逐步锐利 ，刚开始将眼光转为线上营销方式 。
三 、投放总体目标
根据 3045今日头条广告 ，提升知名品牌曝光率和名气，为“十一黄金周”主题活动店面引流方法保持日到店用户50+ ，另外提升表单案件线索量。
四 、投放计划方案
1、投放时间
家装行业的季节性特点极强 ，一般集中化在秋春两个季节，在业界也是“金九银十 ”的金子营销推广时间段的叫法。此次 3045头条广告投放时间为9月中下旬，是为十一黄金周的主题活动提早加热 ，致力于点爆十一国庆期内的现场 。
2 、定项设定
（1）地域定项
家装行业的地域特性十分强 ，一般只遮盖本地及周边地区，能够 依靠今日头条地域挑选作用 ，将推广广告给潜在性客户（例如近期新交楼或是大半年内收楼的住宅小区） ，做到强悍瞄准用户，保持高效率投放 。
（2）关键字定项
关键字遮盖能够 在广告词投放早期为营销推广保持增减 ，例如根据“新房子装修 ”“装修房屋”“新家装修要多少钱 ”“装修报价 ”等词开展多维度遮盖 ，中后期能够 依靠智能化竞价专用工具开展提升，保持成本低投放。
3 、广告词落地页
（1）以装修报价的方法 ，提升表单填好率
在家装服务项目中 ，装修报价是小区业主更为关注的，能够 开展多方面比较价格也便捷自身考量基础费用预算 。
（2）即时翻转的参加数据信息 ，加重用户的危机感
即时翻转的数据信息能够 令人体会到时间的消逝 ，导致危机感，另外2千+的用户参加，具有真实有效 。
（3）全自动键入手机号码 ，减少用户管理决策相对路径
许多 用户在键入手机号码时候含有一定的提防心理状态 ，许多 情况下考虑到之后会发布落地页，而全自动键入将总体时间实际操作时间减少 ，进一步优化用户感受 ，另外提高表单填好率，合理吸引住客户留资。
五、投放实际效果
3173头条广告点一下率达到5.68% ，推广费用78.6元 ，均值日到店量80+，客资高效率达36% 。
六 、小结
1 、家装行业的营销推广时间关键集中化在秋春2个室内装修热季 ，因为最后還是要免费在线下沟通交流、交易量 ，因此应当会为主题活动空出时间开展斟酌 、加热 、保持中后期强曝出 。
2、房屋装修实际上是定向推广的最后反映，因此 ，广告素材应当尽可能反映多种多样装饰设计设计风格 ，能够 考虑不一样用户的喜好出示实用价值，都是知名品牌整体实力的反映。
3 、落地页设定能够 要用留资原素，例如装修报价 、免费量房、0元感受、样板间征选这些做为闪光点 ，吸引住客户 ，提高表单填好率 。
